こんにちは、京香です☆

今回は、ベネフィットを意識していこう!です。

 

私たちは、コピーライティングを利用して、
商品を購入してもらいます。

 

そのコピーライティングの中で、
最重要なものの1つが

ベネフィット

を伝えるというコトです。

 

そのベネフィットはどうやって
伝えていけば良いのか?

 

これを理解して、記事やコンテンツを
作成していきましょうね!

 

では、行ってみましょー☆

 

 

 

ベネフィットとは?

ベネフィットとは、
お客さんが商品から得られるメリットのこと。

 

お客さんが、手にした後に、
どんな未来を得られるのかということを
明確にすることが大切です。

 

 

ベネフィットとメリット

 

例えば、「Aという美容液」があったとします。

 

このAのメリットは、

 

・美肌効果
・美白効果
・保湿効果

 

で、Aのベネフィットは、

 

・しみが目立たなくなる、薄くなる
・乾燥を防いでシワが出来にくくなる
・若々しく見える

 

ということになります。

 

ベネフィットは、メリットの先にある得たい未来の事ですね。

 

 

コピーライティングではベネフィットを意識する

 

読者さんというのは、
あなたの文章やコンテンツを見て、

 

「それを購入すれば、
自分の得たい未来が得られる。」

 

そう感じてくれれば、
あなたが紹介する商品を買ってくれます。

 

お客様は商品そのものを欲しいわけではない

 

私たちがセールスをする上で、
ちゃんと理解しておかないといけないことがあります。

 

それは、お客様が買っているのは、
商品ではなくて、ベネフィットなんです。

 

例えば、女性であれば、素敵なブランドのバッグは
誰もが憧れるアイテムだと思います。

 

誰もが知っているブランドのバッグだと、
100万円以上するものもありますが、
そのバッグを手に入れるには何年も待たなくてはいけないほどの
人気がありますよね。

 

その高価なバッグ。

 

確かに素敵なデザインで魅了しているからこそ、
売れているんですけど、

 

そのバッグを買う人は、
実は、そのバッグが手に入れたいのではなくて、
そのバッグを購入したことで
得られるものに対してお金を払っているんです。

 

そのバッグをもつことによっての自己満足感や達成感、優越感・・・。

 

これを手にしたいんです。

 

なので、コピーライティングを使って
PRや販売をする時は、
商品を説明するのではなくて、
ベネフィットを説明するということを意識することが大切です。

 

だから&なので

 

では、どのようにベネフィットを伝えていくのか?
というと、

 

文章では「だから」と「なので」を意識していきましょう。

 

あなたがこれを買えばこんないいことがありますよ!
なぜなら、こんな理由があるからです。

 

これを頭にいれて書いてきましょう。

 

「自分目線ではなくて、読者さん目線で書く」

 

これがとても大切です。

 

「この商品は、こんなところが良いです。」

「こんなところも魅力的です。」

 

という自分目線で終わるのではなくて、

 

「なぜなら、あなたにとって○○な効果があります。」

「なので、あなたが手に取れば○○になります。」

 

というお客様目線まで伝えていく。

 

大切なことは、お客さんは

実は商品そのものではなくて、
その商品を手に入れたことによって得られる自分の感情

が欲しいんだということを理解して、
そこを意識して、
あなたのターゲットした読者さんにPRしていきましょう。

 

あなたを信用して、
お客さんが欲しいベネフィットを
きちんと伝えることが出来たら、
商品は自然と売れるようになります。

 

ベネフィットとても大切です。

 

常に意識をして記事を書いていってくださいね!

 

 

応援しています!

一緒に頑張りましょーーー☆

 

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