こんにちは、京香です☆

 

今回は、メルマガでの反応率を見る方法についてです。
A/Bテストをしていきましょう!

 

ではいってみましょーー。

 

 

A/Bテストとは

 

A/Bテストとは、

事前にメルマガの内容についての改善の仮設を立案して、
その仮説に従って2つ(以上)のメルマガを作って、
どちらの反応が良いかということを検証するテスト

の事を言います。

 

メルマガは、相手の反応を直接見たりすることが出来ませんよね。

 

ですので、書いていると、読者さんが最後まで読んでくれているのか、どれくらいの人が読んでくれているのか、
興味を持ってくれているのか、といった事が気にかかります。

 

もちろん、反応を気にしなければいけません。
反応を見ることで、気づきがあり、改善も修正もできていくからです。

 

そしてそれを繰り返すことで、読者さんとの関係を濃くしていくことが出来ます。

 

メルマガの効果検証には、いくつもの手法があります。

 

その中でも、このABテストはとても反応が分かりやすく効果的です。

 

 

ですから、ぜひ、取り入れていきましょう。

 

 

 

メールの大きな要素

 

メールの最大要素にはこのようなものがあります。

 

・ 件名       ・・・ 開封率に影響
・ 差出人      ・・・ 開封率に影響
・ メールの内容   ・・・ コンバージョンに影響

(コンバージョンとは、WEB上での目標の達成のこと)

 

 

件名が、読者さんの興味を引くようなものでなければ、メールを開封してくれる可能性は低くなります。

どんなタイトルにすれば、開封率が上がるのか、同じ内容のメルマガでも、タイトルを変えて送ることで、どのような差が出てくるのかをテストしてみます。

 

 

差出人は、あなたのことですね。
例えば、差出人のあなたの名前の肩書を加えてみたらどうなるか?といったようにテストしてみるということです。

 

メールの内容では、
例えば、「こちらをクリック」と書いてあるAのメルマガと
「リンクはこちら」と書かれているBのメルマガでは、
そのクリック率(コンバージョン)はどう変わってくるのかというようなことをテストしてみます。

 

 

テストの図りやすさ

 

テストは、以下の順番で検証がしやすいと言われています。

 

送信時間・日時 > 件名  送信者名 > メール内容

 

ですから、まず最初は、送信時間・日時から始めてみましょう。

 

同じメールを送信する時間を変えてみます。

 

一通は朝9時、もう一通は夜9時にしてみるとかにしてみると開封率はどのように変わるか?というテストをしてみて、自分の読者さんはどの時間だったらメールを開いてくれやすいかをテストしていきます。

 

 

件名を変えてテストをしてみましょう

 

メルマガはタイトルがとても重要です。

 

読者さんは、受信ボックスに届いたメールを見て、そのメールを読むか読まないかをタイトルで判断して決めることが多いんです。

 

ですので、ぜひ、件名を変えてテストをしてみましょう。

 

例えば、

 

Aのメルマガの件名: 「たった5分で書くことが出来るブログの書き方とは」

Bのメルマガの件名: 「あっという間にかけるブログの書き方」

 

という2つのメルマガを作成します。

 

内容は同じものですが、タイトルが違いますよね。ですので、開封率がとても分かりやすいテストが出来るんです。

 

 

 

メールの送り方

 

テストをする時のメールを送る分け方ですが、持っているリストに対して、古い順番から半分に分けるのではなくて、出来るだけランダムに分けていきましょう。

 

やはり、新しいリストの方が反応率はどうしても高いのが当たり前です。

 

ですから、なるべく、いろんな時期のリストを混ぜてテストをしていくことで、テストの結果も信ぴょう性が高まります。

 

 

 

テストの結果を得て

 

出来るだけたくさんのテストを繰り返しながらメルマガに反映させていきます。

 

例えば、「ある集客ツール」を販売するステップメールを作成したとします。

 

10通送るステップメールを作成して、AとBの2パターンにして、
それぞれすべてのメールに対して、タイトルを変えて送ります。

そして、結果、Aの方が売れたとします。

 

そうしたら、次は、AとB’を送ってみます。

結果、またAが売れたとします。

 

であれば、Aを絶対に用いるべきですよね^^

 

このように、テストを繰り返してみてあなたの鉄板メールを創って行きましょう!
そして、それをステップメールに組み込んでいきましょう!

 

 

応援しています。

 

 

一緒に頑張りましょう!

 

 


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